São Paulo recebe no próximo dia 09/11 o Treinamento QB Negotiation. Um evento imperdível para profissionais que querem se tornar negociadores de 1º linha, vendendo no mesmo nível dos melhores mundo e fechando um volume de negócios que nunca imaginaram. O único treinamento presencial com garantia de satisfação “sem letras miudas”. O que essa imersão […]

O departamento de RH da empresa o incentivou a levar uma “pessoa de apoio”, mas não esperava um comediante. Quando o redator Josh Thompson recebeu um e-mail assustador de seus chefes, pedindo para discutir o papel dele na empresa, ele previu que enfrentaria uma demissão. O departamento de recursos humanos da empresa FCB New Zealand […]

Entender como liderar uma equipe de vendas com eficiência é fundamental para todas as organizações, pois assim as empresas conseguem ampliar mercados, alcançar lucratividade, colaborar para o crescimento de sua equipe e para seus negócios. Mas não basta apenas contratar ótimos vendedores e esperar que estes façam milagres.  Apesar de possuir um perfil seguro, flexível […]

Um voo que havia decolado de Jidá, na Arábia Saudita, com destino a Kuala Lumpur, na Malásia, precisou retornar ao portão de origem depois que uma passageira se deu conta que havia esquecido seu bebê no aeroporto. A jovem mãe entrou em pânico já dentro do avião da companhia aérea Saudia e alertou os tripulantes […]

Algo muito curioso para as pessoas é ver uma mulher bonita com um homem feio, ou sem qualquer atrativo físico, e às vezes se perguntam o que aquela mulher viu naquele homem feio? e nós relatamos que deve haver algum interesse no meio, porque você não encontra uma explicação coerente para ele. É comum ouvir […]

Ser um vendedor campeão vai alem de oferecer produtos  mas também soluções aos clientes alem de, chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades que o levariam ou não a fechar um negócio. Por isso a necessidade da verdadeira […]

A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre em gestão empresarial pela DeVry FBV e professor da FGV. Ao tempo em que se […]

Vendedores não tem bola de cristal para adivinhar o que se passa na cabeça do seu cliente. Mas podem prestar mais atenção nos sinais não verbais para identificar com mais precisão as intensões do seu cliente. Sabe quando alguém diz algo com palavras, mas comunica uma coisa totalmente diferente com olhar? Então, é a linguagem […]

O corpo fala e os vendedores sabem interpretar a linguagem corporal?  Através da interpretação dos gestos e postura do seu cliente, você pode conquistar a sua empatia. Mesmo quem trabalha com vendas há muito tempo pode deixar escapar um bom negócio. Porque não decifrou os códigos passados pelo seu cliente. A consultora de marketing Darlene […]