Você tem medo de dizer o preço?

Você tem medo de dizer o preço do seu produto ou serviço? Se você não acredita que ele vale esse preço por que o seu cliente irá acreditar? Então ao dizer, acredite nele, fale...

Veja como negociar com o cliente que você não pode perder

Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%." ."Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você." Ouvir frases como essas de um...

Como atender um cliente chato

PARA TODOS OS QUE TÊM DE TRATAR COM CLIENTES IRRITANTES, OU COM PESSOAS QUE SE ACHAM SUPERIORES AOS OUTROS... Aprenda com a funcionária da GOL ! "Destrua" um ignorante, sendo original, como ela foi: Uma funcionária da...

Os sete pontos importante na hora da venda

Vamos falar sobre os sete pontos importantes na hora da venda. Dicas de como passar por eles e conseguir realizar uma venda de sucesso. Pesquisa — Mantenha-se atualizado sobre o que está vendendo e...

10 dicas para vender mais em tempos de crises

Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada...

Aprendendo a vender em tempos difíceis: 5 dicas para ajudar a ter sucesso.

Todo mundo está vendendo alguma coisa, mas nos dias de dificuldade econômica, nem todo mundo está comprando. O último desafio para os vendedores de hoje é encontrar uma maneira de obter a sua fatia...

Como negociar para vender mais.

Para cada cliente um tipo de negociação. Mas para toda negociação, dois temas principais: Preço e Valor. Como forma de pressão sobre o vendedor os clientes irão questionar pelo menor preço com maior valor...

Ciclo de Vendas QUALIFICAÇÃO

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects. Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como: · Seus padrões de compra. . Qual o roteiro...

Veja Como Lidar Com um Cliente Difícil

Realizar um bom atendimento a um cliente ou prospect difícil pode ser tão delicado como a condução de uma crise diplomática. Mas se o diálogo for conduzido de um modo certo, você pode inverter...

Conheça Um Dos Segredos De Chris Gardner Que Inspirou O Filme – A Procura...

O Complexo 5 Cs Este é Chris Gardner, escritor do livro e dono da história que inspirou o filme “A Procura da Felicidade”. Ele explica de maneira simples, porém poderosa, porque sonhos não se...