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Dicas de Negociação

Quando era coordenador de educação Básica do governo da Bahia fui procurado durante uma conferência de educação por um senhor impecavelmente elegante. Lá estava ele com seu terno cinza e uma gravata bem cuidada, seus sapatos engraxados tinham um brilho...
A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre...
Entender como liderar uma equipe de vendas com eficiência é fundamental para todas as organizações, pois assim as empresas conseguem ampliar mercados, alcançar lucratividade, colaborar para o crescimento de sua equipe e para seus negócios. Mas não basta apenas contratar...
1. Antecipe as necessidades de seu cliente. É importante saber responder as dúvidas dos consumidores, mas mais importante ainda é prevê-las. Isso mostrará que você entende o comprador e consegue sanar suas demandas cultivando uma verdadeira conexão emocional. Isso será...
Você tem medo de dizer o preço do seu produto ou serviço? Se você não acredita que ele vale esse preço por que o seu cliente irá acreditar? Então ao dizer, acredite nele, fale com convicção. E não se...
Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%." ."Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você." Ouvir frases como essas de um cliente que não se deseja...

Como atender um cliente chato

PARA TODOS OS QUE TÊM DE TRATAR COM CLIENTES IRRITANTES, OU COM PESSOAS QUE SE ACHAM SUPERIORES AOS OUTROS... Aprenda com a funcionária da GOL ! "Destrua" um ignorante, sendo original, como ela foi: Uma funcionária da GOL, em Congonhas-SP, deveria ganhar...
Vamos falar sobre os sete pontos importantes na hora da venda. Dicas de como passar por eles e conseguir realizar uma venda de sucesso. Pesquisa — Mantenha-se atualizado sobre o que está vendendo e as transformações do mercado e...
Todo mundo está vendendo alguma coisa, mas nos dias de dificuldade econômica, nem todo mundo está comprando. O último desafio para os vendedores de hoje é encontrar uma maneira de obter a sua fatia do bolo, quando as empresas...
Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão,...