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Dicas de Negociação

Vamos falar sobre os sete pontos importantes na hora da venda. Dicas de como passar por eles e conseguir realizar uma venda de sucesso. Pesquisa — Mantenha-se atualizado sobre o que está vendendo e as transformações do mercado e...
O mundo digital chegou para ficar e o mercado imobiliário se adapta a essa realidade. Uma simples busca no Google oferta centenas de Portais imobiliários on-line, mostrando um novo e concorrido espaço de vendas. Mas essas plataformas de fato...
Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão,...
Todos nasceram com vocação para liderança, e ao crescer, as experiências negativas e rígida educação podam e impedem a maioria das pessoas de elevar seu espírito de liderança. No filme o Planeta dos Macacos podemos notar algumas características fortes de...

Como atender um cliente chato

PARA TODOS OS QUE TÊM DE TRATAR COM CLIENTES IRRITANTES, OU COM PESSOAS QUE SE ACHAM SUPERIORES AOS OUTROS... Aprenda com a funcionária da GOL ! "Destrua" um ignorante, sendo original, como ela foi: Uma funcionária da GOL, em Congonhas-SP, deveria ganhar...
Para cada cliente um tipo de negociação. Mas para toda negociação, dois temas principais: Preço e Valor. Como forma de pressão sobre o vendedor os clientes irão questionar pelo menor preço com maior valor agregado desta forma querendo mais...
O Complexo 5 Cs Este é Chris Gardner, escritor do livro e dono da história que inspirou o filme “A Procura da Felicidade”. Ele explica de maneira simples, porém poderosa, porque sonhos não se realizam. Sem um plano, não temos...
São Paulo recebe no próximo dia 09/11 o Treinamento QB Negotiation. Um evento imperdível para profissionais que querem se tornar negociadores de 1º linha, vendendo no mesmo nível dos melhores mundo e fechando um volume de negócios que nunca imaginaram....

Ciclo de Vendas QUALIFICAÇÃO

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects. Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como: · Seus padrões de compra. . Qual o roteiro interno para decidir a compra...
A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre...