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Dicas de Negociação

Entender como liderar uma equipe de vendas com eficiência é fundamental para todas as organizações, pois assim as empresas conseguem ampliar mercados, alcançar lucratividade, colaborar para o crescimento de sua equipe e para seus negócios. Mas não basta apenas contratar...
Veja as vantagens e desvantagens de adquirir um imóvel usado, novo ou na planta ou até mesmo avaliar o adiamento do negócio Há cerca de um ano, a arquiteta Fabiana Rocha, de 42 anos, decidiu trocar a cobertura em que...
Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%." ."Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você." Ouvir frases como essas de um cliente que não se deseja...
1. Antecipe as necessidades de seu cliente. É importante saber responder as dúvidas dos consumidores, mas mais importante ainda é prevê-las. Isso mostrará que você entende o comprador e consegue sanar suas demandas cultivando uma verdadeira conexão emocional. Isso será...
Vamos falar sobre os sete pontos importantes na hora da venda. Dicas de como passar por eles e conseguir realizar uma venda de sucesso. Pesquisa — Mantenha-se atualizado sobre o que está vendendo e as transformações do mercado e...
Quando era coordenador de educação Básica do governo da Bahia fui procurado durante uma conferência de educação por um senhor impecavelmente elegante. Lá estava ele com seu terno cinza e uma gravata bem cuidada, seus sapatos engraxados tinham um brilho...
Para cada cliente um tipo de negociação. Mas para toda negociação, dois temas principais: Preço e Valor. Como forma de pressão sobre o vendedor os clientes irão questionar pelo menor preço com maior valor agregado desta forma querendo mais...
Todo mundo está vendendo alguma coisa, mas nos dias de dificuldade econômica, nem todo mundo está comprando. O último desafio para os vendedores de hoje é encontrar uma maneira de obter a sua fatia do bolo, quando as empresas...

Ciclo de Vendas QUALIFICAÇÃO

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects. Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como: · Seus padrões de compra. . Qual o roteiro interno para decidir a compra...
O Complexo 5 Cs Este é Chris Gardner, escritor do livro e dono da história que inspirou o filme “A Procura da Felicidade”. Ele explica de maneira simples, porém poderosa, porque sonhos não se realizam. Sem um plano, não temos...