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Dicas de Negociação

Quando era coordenador de educação Básica do governo da Bahia fui procurado durante uma conferência de educação por um senhor impecavelmente elegante. Lá estava ele com seu terno cinza e uma gravata bem cuidada, seus sapatos engraxados tinham um brilho...
Seu produto é bom, mas seu preço estoura nosso orçamento em 60%." ."Ofereça um bom des­conto à nossa divisão, e as portas da empresa estarão aber­tas a você." Ouvir frases como essas de um cliente que não se deseja...
O Complexo 5 Cs Este é Chris Gardner, escritor do livro e dono da história que inspirou o filme “A Procura da Felicidade”. Ele explica de maneira simples, porém poderosa, porque sonhos não se realizam. Sem um plano, não temos...
Vamos falar sobre os sete pontos importantes na hora da venda. Dicas de como passar por eles e conseguir realizar uma venda de sucesso. Pesquisa — Mantenha-se atualizado sobre o que está vendendo e as transformações do mercado e...
Todo mundo está vendendo alguma coisa, mas nos dias de dificuldade econômica, nem todo mundo está comprando. O último desafio para os vendedores de hoje é encontrar uma maneira de obter a sua fatia do bolo, quando as empresas...
A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre...

Ciclo de Vendas QUALIFICAÇÃO

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects. Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como: · Seus padrões de compra. . Qual o roteiro interno para decidir a compra...
O mundo digital chegou para ficar e o mercado imobiliário se adapta a essa realidade. Uma simples busca no Google oferta centenas de Portais imobiliários on-line, mostrando um novo e concorrido espaço de vendas. Mas essas plataformas de fato...
Para cada cliente um tipo de negociação. Mas para toda negociação, dois temas principais: Preço e Valor. Como forma de pressão sobre o vendedor os clientes irão questionar pelo menor preço com maior valor agregado desta forma querendo mais...
Veja as vantagens e desvantagens de adquirir um imóvel usado, novo ou na planta ou até mesmo avaliar o adiamento do negócio Há cerca de um ano, a arquiteta Fabiana Rocha, de 42 anos, decidiu trocar a cobertura em que...