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Ser um vendedor campeão vai alem de oferecer produtos  mas também soluções aos clientes alem de, chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as...
A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre...
Vendedores não tem bola de cristal para adivinhar o que se passa na cabeça do seu cliente. Mas podem prestar mais atenção nos sinais não verbais para identificar com mais precisão as intensões do seu cliente. Sabe quando alguém diz...
O corpo fala e os vendedores sabem interpretar a linguagem corporal?  Através da interpretação dos gestos e postura do seu cliente, você pode conquistar a sua empatia. Mesmo quem trabalha com vendas há muito tempo pode deixar escapar um...
Como você costuma organizar a sua lista de clientes? Com que frequência você atualiza a sua lista? Você costuma utiliza la? Se você ainda não tem uma lista está na hora de fazer. E se você já tem uma e...
A internet abriu diversas portas para que as empresas pudessem anunciar e vender os seus produtos para além das lojas físicas. Muitos empreendedores começam com um e-commerce ou se associam com um marketplace. Entretanto, tem dono de negócio que ainda...
O uso de ferramentas tecnológicas no mercado de vendas é uma tendência que surge como reflexo natural de um novo modelo de comportamento social. Afinal, o que temos visto é que a tecnologia está cada vez mais presente no...
Ajude o seu cliente a descobrir o que ele precisa. Com as perguntas certas você o conduz para uma compra de sucesso e ainda o fideliza pelo seu ótimo atendimento.  Conheça o seu cliente com as perguntas certas. Faça o...
Você é consumidor dos produtos ou serviços que vende? Um vendedor de sucesso conhece bem seus produtos ou serviços. É a melhor forma de oferecer bem e indicar os produtos ou serviços com propriedade e segurança.  Veja aqui 5 dicas...
Você já parou para pensar como seria ótimo se para todas as vendas realizadas  conseguisse adicionar um produto a mais? Quanto você poderia faturar a mais com isso? Fique atento e descubra qual a melhor forma de realizar vendas...