O que você precisa entender para vender mais em 2018
Recentemente, uma empresa comparou 2018 com uma pessoa de 18 anos de idade. A publicidade focava no otimismo e alegria, características que de fato têm muito a ver com alguém dessa idade. Afinal, enquanto...
Varejo: 11 tendências para vender mais em 2018
Para quem trabalha no varejo, há sempre muitas novidades no mercado. Quais delas você precisa considerar? E quais as tendências para 2018? Contamos com a ajuda de Carlos Zilli, conselheiro da Imaginarium, e de...
Porque as mulheres vendem melhor
Professor da FGV e especialista em Marketing e Vendas explica porque as mulheres vendem melhor.
A busca por igualdades salariais continua, mas a verdade é que como profissionais de vendas, as mulheres são mais eficazes...
Pare de culpar o que você vende como a razão de uma queda de...
Os vendedores são rápidos em me chamar para perguntar como eles podem ser bem sucedidos nas vendas quando estão presos vendendo o que eles acreditam ser algo que seus clientes não querem. É hora...
5 dicas para aumentar as vendas pela internet
Vendas pela internet demandam de certos cuidados que podem passar despercebidos.
Para que suas vendas decolem é importante ter como meta satisfazer o cliente. E na internet, não poderia ser diferente. Porem, no universo...
Pare de perder tempo, atraia os clientes certos para o seu negocio.
O maior desafio para os profissionais da área de vendas é atrair novos clientes e de preferência ideais para sua marca, e quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se...
O grande segredo do sucesso profissional
Não é possível comprar sucesso verdadeiro, mas existem exemplos na mídia, de sucessos (temporários) criados com dinheiro e artificialmente. Deixam de ser sucesso com a mesma velocidade com que se tornam sucesso. Obviamente não...
30 dicas quentes para atrair clientes
1.CHAMARIZ
‘Promova ações de relacionamento, de entretenimento, faça eventos temáticos, chame o cliente para dentro da loja’, recomenda Marcelo Heidrich Neto, da Ponto de Criação, agência de comunicação de marca. Foi com a implantação do...
Ciclo de Vendas ABORDAGEM
O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO e da QUALIFICAÇÃO no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects.
OBJETIVOS DA ABORDAGEM
· Adaptar a apresentação de vendas a cada situação e a cada cliente.
· Controlar a...
Ciclo de Vendas PROSPECÇÃO
A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas. A partir de uma boa prospecção é possível determinar a quantidade de prováveis fechamentos que vão ocorrer ao final do ciclo de...