O que você precisa entender para vender mais em 2018

Recentemente, uma empresa comparou 2018 com uma pessoa de 18 anos de idade. A publicidade focava no otimismo e alegria, características que de fato têm muito a ver com alguém dessa idade. Afinal, enquanto...

Varejo: 11 tendências para vender mais em 2018

Para quem trabalha no varejo, há sempre muitas novidades no mercado. Quais delas você precisa considerar? E quais as tendências para 2018? Contamos com a ajuda de Carlos Zilli, conselheiro da Imaginarium, e de...

Porque as mulheres vendem melhor

Professor da FGV e especialista em Marketing e Vendas explica porque as mulheres vendem melhor. A busca por igualdades salariais continua, mas a verdade é que como profissionais de vendas, as mulheres são mais eficazes...

Pare de culpar o que você vende como a razão de uma queda de...

Os vendedores são rápidos em me chamar para perguntar como eles podem ser bem sucedidos nas vendas quando estão presos vendendo o que eles acreditam ser algo que seus clientes não querem. É hora...

5 dicas para aumentar as vendas pela internet

Vendas pela internet demandam de certos cuidados que podem passar despercebidos. Para que suas vendas decolem é importante ter como meta satisfazer o cliente. E na internet, não poderia ser diferente. Porem, no universo...

Pare de perder tempo, atraia os clientes certos para o seu negocio.

O maior desafio para os profissionais da área de vendas é atrair novos clientes e de preferência ideais para sua marca, e quando você sabe claramente qual a visão para o seu negócio, torna-se...

O grande segredo do sucesso profissional

Não é possível comprar sucesso verdadeiro, mas existem exemplos na mídia, de sucessos (temporários) criados com dinheiro e artificialmente. Deixam de ser sucesso com a mesma velocidade com que se tornam sucesso. Obviamente não...

30 dicas quentes para atrair clientes

1.CHAMARIZ ‘Promova ações de relacionamento, de entretenimento, faça eventos temáticos, chame o cliente para dentro da loja’, recomenda Marcelo Heidrich Neto, da Ponto de Criação, agência de comunicação de marca. Foi com a implantação do...

Ciclo de Vendas ABORDAGEM

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO e da QUALIFICAÇÃO no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects. OBJETIVOS DA ABORDAGEM · Adaptar a apresentação de vendas a cada situação e a cada cliente. · Controlar a...

Ciclo de Vendas PROSPECÇÃO

A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas. A partir de uma boa prospecção é possível determinar a quantidade de prováveis fechamentos que vão ocorrer ao final do ciclo de...