Ciclo de Vendas ABORDAGEM

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO e da QUALIFICAÇÃO no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects. OBJETIVOS DA ABORDAGEM · Adaptar a apresentação de vendas a cada situação e a cada cliente. · Controlar a impressão que você cria quando...
Vendas pela internet demandam de certos cuidados que podem passar despercebidos. Para que suas vendas decolem é importante ter como meta satisfazer o cliente. E na internet, não poderia ser diferente. Porem, no universo das vendas online existe certas...
A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre...
Novos clientes são prioridade para qualquer empresa ou autônomo em qualquer ramo de negócios. E isso não é diferente para aqueles que trabalham com o mercado imobiliário! A necessidade de conquistar novos clientes é particularmente acentuada quando estes estão se...
Os vendedores são rápidos em me chamar para perguntar como eles podem ser bem sucedidos nas vendas quando estão presos vendendo o que eles acreditam ser algo que seus clientes não querem. É hora de parar de culpar o...
Professor da FGV e especialista em Marketing e Vendas explica porque as mulheres vendem melhor. A busca por igualdades salariais continua, mas a verdade é que como profissionais de vendas, as mulheres são mais eficazes do que os homens. Segundo...
Não é possível comprar sucesso verdadeiro, mas existem exemplos na mídia, de sucessos (temporários) criados com dinheiro e artificialmente. Deixam de ser sucesso com a mesma velocidade com que se tornam sucesso. Obviamente não é desse sucesso que vamos...
O salário não é a principal fonte de insatisfação dos brasileiros dentro das empresas. Mais do que uma remuneração condizente com o que seria justo pelo seu trabalho, as pessoas querem ser reconhecidas e valorizadas dentro das organizações. Ser...

Como Vender um Produto

Vender um produto não precisa ser complicado. O que define uma rotina de vendas é o produto em questão, para quem e como a venda será feita. Além disso, é importante ter foco nos detalhes do produto e do...

Ciclo de Vendas PROSPECÇÃO

A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas. A partir de uma boa prospecção é possível determinar a quantidade de prováveis fechamentos que vão ocorrer ao final do ciclo de vendas. O que é PROSPECÇÃO. É um...