São Paulo recebe no próximo dia 09/11 o Treinamento QB Negotiation. Um evento imperdível para profissionais que querem se tornar negociadores de 1º linha, vendendo no mesmo nível dos melhores mundo e fechando um volume de negócios que nunca imaginaram. O único treinamento presencial com...

A aposta com menor risco ainda é investir em VOCÊ. Estudos mostram que a cada U$100 investidos em treinamentos de qualidade você pode ter um retorno de até U$400. Conheça Fabrício Medeiros estudou negociação na Universidade de Harvard, é mestre em gestão empresarial pela DeVry...

Existem muitas regras e dicas sobre o que deve ser realizado para ser um profissional de destaque e referência. Mas o que não é indicado? De que atitudes você deve fugir no seu dia a dia? Conheça alguns hábitos que são frequentes em pessoas...

Realizar um bom atendimento a um cliente ou prospect difícil pode ser tão delicado como a condução de uma crise diplomática. Mas se o diálogo for conduzido de um modo certo, você pode inverter a situação e tornar a pessoa um cliente leal. A...

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects. Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como: · Seus padrões de compra. . Qual o roteiro interno para decidir a compra ou a entrada de um...

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO e da QUALIFICAÇÃO no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects. OBJETIVOS DA ABORDAGEM · Adaptar a apresentação de vendas a cada situação e a cada cliente. · Controlar a impressão que você cria quando aborda um cliente. · Estabelecer um...