Ser um vendedor campeão vai alem de oferecer produtos  mas também soluções aos clientes alem de, chegar ao fim do mês com bons números. Muito mais do que ser “bom de conversa”, até porque muitos clientes não revelam as necessidades que o levariam ou...

Todo mundo está vendendo alguma coisa, mas nos dias de dificuldade econômica, nem todo mundo está comprando. O último desafio para os vendedores de hoje é encontrar uma maneira de obter a sua fatia do bolo, quando as empresas reduziram os orçamentos de treinamento...

Aqui está um processo de 4 etapas para aprimorar a sua capacidade de vender qualquer coisa a qualquer pessoa. Não importa o quanto o seu produto é bom. Não importa o quão inteligente é o seu marketing. Não importa o quão experiente você é. Se...

Um comprador experiente, muito raramente, ou nunca, aceitar a primeira oferta. Um vendedor experiente sabe disso e sempre apresenta um preço maior do que eles esperam obter, para abrir margem à negociação. Um comprador vai se sentir como se eles não estão fazendo seu trabalho,...

Quando era coordenador de educação Básica do governo da Bahia fui procurado durante uma conferência de educação por um senhor impecavelmente elegante. Lá estava ele com seu terno cinza e uma gravata bem cuidada, seus sapatos engraxados tinham um brilho tanto quanto elegante-careta, seus cabelos...

Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Tenho...